Présentation

La formation en ligne « Pack Loi ALUR pour renouvellement de carte professionnelle » s’adresse aux professionnels de l’immobilier ou du crédit souhaitant renouveler leur carte professionnelle T, avec un parcours entièrement finançable et sans prérequis.

À travers des apports théoriques, des études de cas et des quiz, les participants maîtrisent toutes les obligations réglementaires, les procédures de commercialisation, les différents mandats, les étapes de vente immobilière, la lutte contre le blanchiment et la protection des données personnelles, ainsi que la déontologie et la non-discrimination dans l’immobilier. Ce programme complet permet de valider rapidement les compétences obligatoires et de se conformer aux exigences légales du secteur.

Les points forts de la formation

Public : Professionnels de l’Immobilier ou du crédit
Eligible pour renouvellement de carte professionnelle T
100% prise en charge OPCO
Atouts pédagogiques : Apports théoriques / Études de cas / Question/Réponses
Une évaluation initiale (Test de positionnement) et des Quiz à chaque fin de module.

Objectifs

Connaître les obligations de l’agent immobilier.
Maîtriser les procédures de commercialisation d’un bien immobilier.
Connaître les modalités des différents types de mandats.
Maîtriser les différentes étapes des r.d.v vendeurs.
Connaître les bases de l’offre d’achat, la promesse de vente et le compromis de vente.
Tout connaître sur la vente immobilière.
Apprendre les étapes d’une vente.
Comprendre les formalités générales de la vente immobilière.
Connaître les obligations du vendeur et de l’acheteur.
Comprendre les obligations liées au lutte contre le blanchiment, et à la protection des données personnelles.

Programme

Chapitre 1 : Section négociateur immobilier

I. L’agent immobilier3 points

L’agent immobilier
Quelles sont les obligations de l’agent immobilier ?
Quiz intermédiaires

II. La prospection immobilière4 points

La prospection active
La prospection passive
Comment faire une bonne prospection ?
Quiz intermédiaires

III. Les rendez-vous vendeur26 points

Le R1
Le R1 et son objectif
La préparation du R1
Présentation et installation chez le vendeur
La visite du bien et la ligne empathique
Vérification des mesures, vendre le R2 et fixer la date
SIMULATION R1 – 1ère partie (simulation)
SIMULATION R1 – Variante n°1 (simulation)
SIMULATION R1 – Variante n°2 (simulation)
SIMULATION R1 – Variante n°3 (simulation)
Récapitulatif des étapes et conclusion du R1
Le R2
Qu’est-ce que c’est et objectifs ?
Présentation du CR estimation et rappel des prestations
Les forces et les faiblesses
Les outils d’estimation
Prix de l’estimation et stratégie de commercialisation
La défense du prix de votre estimation
SIMULATION R2 – 1ère partie (simulation)
SIMULATION R2 – Variante n°1 (simulation)
SIMULATION R2 – Variante n°2 (simulation)
SIMULATION R2 – Variante n°3 (simulation)
Comment défendre vos honoraires ?
Le bon de visite
Conclusion R0-R1-R2
Quiz intermédiaires

IV. Commercialisation du bien18 points

Signature du mandat et assurer le suivi de la vente
La découverte acquéreur
Visite avec les clients – INTRODUCTION (simulation)
La découverte acquéreur (simulation)
Comment réaliser une annonce de qualité
Comment réaliser une visite
La visite avec les clients (simulation)
Comment négocier une offre d’achat
Le R3 – Comment négocier une baisse de prix pendant la commercialisation
Quiz intermédiairesV. Le mandat
Qu’est-ce qu’un mandat ?
Le mandat
Le mandat exclusif
Le mandat simple
Le mandat semi exclusif
Les avenants au mandat de vente
Les causes qui entrainent la nullité du mandat
Quiz intermédiaires

VI. Que comporte le mandat exclusif ?10 points

La désignation du vendeur
La désignation du mandataire et la désignation du bien
État d’occupation du bien
Prix de vente et honoraires du mandataire
La validité du mandat et les conditions générales du mandat
Les conditions particulières de l’exclusivité et les actions commerciales que le mandataire s’engage à réaliser
Reddition de comptes et élection de domicile
Pourquoi privilégier le mandat exclusif
Argumentaire pour défendre l’exclusivité
Quiz intermédiaires

VII. Les pièces à collecter lors de la signature du mandat18 points

Intro
Le règlement de copropriété́
Les procès verbaux d’assemblées générales
Les relevés de charge
La taxe foncière et l’attestation d’immatriculation de la copropriété́
La fiche synthétique de la copropriété
Le diagnostic technique global
Le diagnostic de performance énergétique de la copropriété
Le diagnostic technique amiante
Les diagnostics techniques des parties privatives
Le constat d’exposition aux risques de plomb
L’état relatif à l’amiante
Le diagnostic de performance énergétique
L’état des risques, des pollutions, des parasites et des termites
Loi Carrez – superficie
L’assainissement non collectif
Le diagnostic bruit et le pré-état daté
Quiz intermédiaires

VIII. Les documents d’information précontractuelle3 points

Document d’information précontractuelle signé en agence
Document d’information précontractuelle signé hors agence
Quiz intermédiaires

IX. L’offre d’achat et le compromis de vente4 points

L’offre d’achat
La promesse de vente
Le compromis de vente
Quiz intermédiaires

X. La promesse de vente17 points

Les parties au contrat et l’information préalable des parties
La déclaration des parties
Nature et description des biens
Diagnostics techniques
La déclaration du vendeur
L’état d’occupation
Les conditions générales de la vente
Les conditions financières de la vente
Le financement de l’acquisition
Condition suspensive liée à la vente d’un autre bien et affirmation de sincérité
La réalisation de la vente
La survenance d’une crise sanitaire et faculté de substitution
Le transfert de propriété, la jouissance des biens, la survenance d’un sinistre pendant la validité du compromis et l’obligation de garde du vendeur
La clause de visite des biens avant signature authentique et notifications électroniques
Le droit de rétractation et mode de notification
Annexes
Quiz intermédiaires

XI. Compromis de vente de biens en copropriété6 points

Informations relatives à l’organisation de l’immeuble
Informations concernant la copropriété – Partie 1
Informations concernant la copropriété – Partie 2
Information sur la santé financière de la copropriété
Conclusion
Quiz intermédiaires

XII. Comment envisager la relation et la négociation commerciale avec la banque ? (destinée à aider vos acquéreurs)10 points

Introduction
Banque actuelle, banques concurrentes ou s’adresser à un courtier ?
Le rendez-vous avec la banque avant de commencer les visites
Le rendez-vous avec le banquier une fois le compromis signé
Quelle est la psychologie du banquier ?
Les différents types de prêt
Les franchises
Les différents types de garantie
Comment négocier le prêt bancaire ?
Quiz intermédiaires

XIII. Divers thèmes13 points

Loi SRU
Procuration pour vendre
Cession compromis de vente
Accord de résolution amiable
Convention d’entreposage temporaire
Entrée anticipée dans le bien par l’acquéreur
Le départ tardif du vendeur
Financement prorogation
L’état daté
Que faire en cas de perte de l’acte de propriété ?
Que se passe-t-il après l’acte de vente signé ?
Les frais de notaire, qu’est-ce que c’est ?
Comment réduire les frais de notaire ?

XIV. Cas pratiques17 points

Introduction
Mandat exclusif – Partie 1
Mandat exclusif – Partie 2
Mandat simple (appartement)
Mandat semi-exclusif (appartement)
Avenant au mandat exclusif (baisse de prix)
Offre d’achat
Avenant offre d’achat acceptée
Compromis de vente – Partie 1
Compromis de vente – Partie 2
Compromis de vente – Partie 3
Compromis de vente – Partie 4
Compromis de vente – Partie 5
Déclaration de financement personnel
Procuration pour vendre
Prorogation du compromis de vente
Résolution amiable

Chapitre 2 : Section vente immobilière

I. Généralités sur les ventes immobilières25 points

Définition de la vente immobilière
Les contrats préparatoires
Le cadre de l’avant contrat
La stipulation de conditions
La protection du bénéficiaire
Le droit de rétraction de l’acquéreur immobilier non professionnel
La règlementation des versements d’argent
Les autres protections du bénéficiaire
Avants contrats et procédures collectives
La promesse unilatérale de vente
L’option réservée au bénéficiaire de la promesse unilatérale de vente
Les indemnités d’immobilisation
L’issue de la promesse de vente n°1 : l’absence de levée d’option
L’issue de la promesse de vente n°2 : les modalités de la levée de l’option
L’issue de la promesse de vente n°3 : le refus de vendre ou d’acheter après la levée de l’option.
L’issue de la promesse de vente n°4 : la perte ou la dégradation du bien
La transmission de la promesse
La promesse unilatérale d’achat
La promesse synallagmatique et la vente sous signature privée
Cas spécifique de la promesse synallagmatique valant vente
Cas spécifique de la promesse ne valant pas vente
Autres spécificités concernant la promesse de vente
La fiscalité de la promesse synallagmatique
Transmission de la promesse
Quiz intermédiaires

II. Le pacte de référence11 points

Nature et contenu du pacte de préférence
Les modalités de mise en oeuvre du pacte de préférence
Les effets juridiques du pacte de préférence
Les clauses caractéristiques des avants-contrats
Les clauses caractéristiques d’un pacte de préférence
La vente amiable d’immeuble
Les vices du consentement : l’erreur
Les vices du consentement : le dol
Les vices du consentement : la violence
Les vices du consentement : les sanctions dans le cadre d’un vice du consentement
Quiz intermédiaires

III. Capacité et pouvoir des parties7 points

Capacité des parties : cas des mineurs propriétaires
Capacité des parties : cas des majeurs vulnérables
Les interdictions spéciales d’acquérir
L’interdiction pénale d’acheter au titre de l’habitat indigne
L’entreprise faisant l’objet d’une procédure collective
Les pouvoirs des parties
Quiz intermédiaires

IV. Le continu de l’accord des parties13 points

L’immeuble
La détermination du prix de vente
Le prix lésionnaire
Le prix réel et sérieux
La vente affectée d’une condition
La vente affectée d’un terme
Quiz intermédiairesV. Les formalités
Les formalités préalables à la vente
Le carnet d’information du logement
Le dossier de diagnostic technique
L’acte authentique
Les formalités postérieures à la vente
Quiz intermédiaires

VI. Les clauses usuelles2 points

Les clauses usuelles
Quiz intermédiaires

VII. Les obligations du notaire2 points

Les obligations du notaire
Quiz intermédiaires

VIII. L’obligation du vendeur11 points

Le devoir d’information
L’obligation de délivrance – partie 1
L’obligation de délivrance – partie 2
L’obligation de délivrance – partie 3
La garantie d’éviction – partie 1
La garantie d’éviction – partie 2
La garantie des vices cachés – partie 1
La garantie des vices cachés – partie 2
La garantie des vices cachés – partie 3
Les garanties des vices de pollution
Quiz intermédiaires

IX. Obligations de l’acheteur3 points

La première obligation de l’acheteur, celle de payer de vente
Les autres obligations de l’acheteur
Quiz intermédiaires

X. Transfert de propriété, des risques et de la jouissance2 points

Le transfert de propriété, des risques et de la jouissance
Quiz intermédiaires

XI. La résolution de la vente2 points

La résolution de la vente
Quiz intermédiaires

XII. La location-accession à la propriété immobilière10 points

Qu’est-ce que la location-accession ?
Conditions de forme de la location-accession
Droits et obligation des parties au contrat de location-accession
Les garanties des parties au contrat de location-accession
Le devoir d’information et de protection de l’accédant par location-accession
Le transfert de propriété par location-accession
Le cas particulier de la location-accession d’immeubles en construction
Le Régime fiscal de la location-accession
Location-accession, quelles sont les régimes de TVA et les droits d’enregistrement qui s’appliquent ?
Quiz intermédiaires

XIII. La vente avec faculté de rachat4 points

Qu’est-ce que la vente avec faculté de rachat ?
Les aspects juridiques de la vente avec faculté de rachat
Les aspects fiscaux de la vente avec faculté de rachat
Quiz intermédiaires

XIV. Le bail réel et solidaire4 points

Le régime juridique du bail réel solidaire – Partie 1
Le régime juridique du bail réel solidaire – Partie 2
Le régime fiscal du bail réel solidaire
Quiz intermédiaires

XV. La publicité foncière11 points

Principes généraux de la publicité foncière
L’effet relatif de la publicité foncière
Les domaines d’application de la publicité foncière obligatoire – Partie 1
Les domaines d’application de la publicité foncière obligatoire – Partie 2
Les domaines d’application de la publicité foncière obligatoire – Partie 3
Les domaines d’application de la publicité foncière facultative
Les conflits entre acquéreurs successifs
Le Régime de la publicité foncière – Partie 1
Le Régime de la publicité foncière – Partie 2
Le Régime de la publicité foncière – Partie 3
Quiz intermédiaires

XVI. La saisie immobilière18 points

La saisie immobilière : ses caractéristiques et ses conditions
Principales règles de la procédure – Partie 1
Principales règles de la procédure – Partie 2
La saisie de l’immeuble et l’établissement de l’acte de saisie
La publication de l’acte de saisie de l’immeuble
La pluralité de saisies immobilières et d’immeubles
Les effets de l’acte de saisies à l’égard du débiteur ou du tiers détenteur
La péremption de l’acte de saisie
La vente de l’immeuble saisi et ses actes préparatoires – Partie
La vente de l’immeuble saisi et ses actes préparatoires – Partie 2
L’audience et le jugement d’orientation dans le cas de vente d’immeuble saisi
Les cas de vente amiable de l’immeuble saisi sur autorisation judiciaire et de vente de gré à gré au cours de la procédure d’adjudication
La vente par adjudication – Partie 1
La vente par adjudication – Partie 2
La vente par adjudication – Partie 3
La distribution du prix – Partie 1
La distribution du prix – Partie 2
Quiz intermédiaires

Chapitre 3 : Section déontologie immobilière13 points

Introduction
Présentation du groupe
Vos compétences dans le sens du code de déontologie
L’éthique professionnelle
Rappel tracfin et non-discrimination
Rsac, agents co et avis de valeurs
Le RGPD, Le Conseil, le conflit d’intérêt
Éthique professionnelle 2ème partie
Oubliez le low cost !!!
Respect des lois et règlements
La compétence
Conclusion
Quiz intermédiaires

Chapitre 4 : Section non-discrimination en immobilier12 points

Introduction
Petites histoires d’introduction vécues
Rappel légal précis
Comment peut réagir un locataire ?
Comment réagir face à la discrimination dans la transaction Immo ?
Comment réagir face à la discrimination dans la location Immo ?
D’une caricature à la vraie discrimination
Discrimination immobilière
Discrimination homophobe
Dérive d’actualité contre la communauté asiatique
Scènes choquantes pour faire réagir les non-convaincus
Quiz intermédiaires

Public et prérequis

Pour tirer pleinement parti de cette formation, il est recommandé :
De disposer d’un ordinateur ou d’un smartphone connecté à internet.
D’avoir une motivation à apprendre et à intégrer de nouvelles méthodes dans ses pratiques professionnelles ou personnelles.
Délai d'accès : [à fournir]

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SalariéCPF selon éligibilité, plan de développement, OPCO

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